Bachelor Thierry Marx
Responsable du développement commercial France et International
Spécialité Chef, Chef d’entreprise

Le responsable du développement commercial contribue au déploiement des axes stratégiques de l’entreprise, à la pérennisation de celle-ci, à l’amélioration de son organisation par ses actions de gestion marketing, commerciales, financières, des ressources humaines et des services généraux, de management des équipes, d’une ou parfois plusieurs unités opérationnelles.

Le Bachelor Thierry Marx Chef « Chef d’Entrepris », titre reconnu par l’état – RNCP Niveau 6.

Durée de la formation 

1 an

Insertion professionnelle

Rythme d’apprentissage : 15 jours/15 jours (peut être soumis, lors de la diffusion du calendrier de l’alternance, à quelques modifications en fonction des impératifs de l’agenda 2024/2025).

Rémunération minimum pour tous les secteurs.

Pour le secteur hôtelier : rémunération basée sur le SMIC hôtelier en fonction de la convention collective de l’employeur.

Situation 16 – 17 ans 18 – 20 ans 21 – 25 ans 26 ans et plus
1ère année 27% du SMIC 43% du SMIC 53% du SMIC 100% du SMIC
2ère année 39% du SMIC 51% du SMIC 61% du SMIC 100% du SMIC
3ère année 55% du SMIC 67% du SMIC 78% du SMIC 100% du SMIC

Enseignements 

581 heures de formation.

Bloc d’activité 1 : Veille commerciale et marketing France et international.
Bloc d’activité 2 : Opportunités commerciales et développement du portefeuille clients.
Bloc d’activité 3 : Négociation – Contrats – Partenariats.
Bloc d’activité 4 : Management des équipes commerciales et suivi de la performance.

LES EVALUATIONS :
• Le candidat doit obtenir une moyenne de 10/20 minimum à chaque bloc pour valider son titre
• La note du Grand Oral doit être supérieure ou égale à 10/20
• Une étude de cas écrite sur une plage horaire de six heures

Rapport de compétence

Objectif : obliger le candidat à explorer certaines compétences nécessaires pour sa certification, valider les compétences acquises et développées en situation réelle.

Première partie – Diagnostic externe : analyse du marché global

  • Le marché
  • La demande : ciblage de la clientèle
  • La concurrence et l’étude de l’offre concurrentielle
  • L’étude de l’environnement

Seconde partie – Diagnostic interne : analyse du marché local

  • Présentation de l’entreprise
  • Définition de la zone de chalandise
  • Définition de la stratégie marketing de l’établissement
  • Analyse de la demande locale, de l’offre et de la concurrence locale

Troisième partie – Problématique et plan d’action

  • Présentation et contexte de la problématique
  • Présentation des missions en entreprise
  • Rédaction du plan d’action/préconisations
  • Bilan

Métiers et secteurs d’activités

Le responsable du développement commercial contribue au déploiement des axes stratégiques de l’entreprise, à la pérennisation de celle-ci, à l’amélioration de son organisation par ses actions de gestion marketing, commerciales, financières, des ressources humaines et des services généraux, de management des équipes, d’une ou parfois plusieurs unités opérationnelles.

Tous les secteurs en lien avec le tourisme, l’hôtellerie, la restauration et plus généralement avec les métiers de bouche.

Débouchés

Poste d’agent de maitrise, de cadre ou de dirigeant dans une unité opérationnelle.

Poursuites d’études 

Formation pouvant être complétée par tout type de diplôme.

Procédure

Inscription directement auprès du Lycée Albert de Mun.
La sélection a lieu sur dossier et entretien de motivation. L’inscription est définitive à compter de la signature du contrat d’apprentissage.

Rentrée

Au mois de septembre.
La formation est dispensée au lycée Albert de Mun, 2 rue d’Olivet, 75007 Paris.

Conditions d’admission 

  • Le candidat doit être titulaire d’un diplôme Bac + 2, ou titre niveau 5 RNCP.
  • À défaut, le candidat justifie de plus de 3 années d’expérience dans des responsabilités dans des postes gestionnaires, de relations commerciales dans le secteur de la restauration. Dans ce cas, une demande est faite pour valider la candidature.
  • Niveau 4 acquis + 3 années d’expérience dans le métier visé.

Tarif

Pas de frais lorsque le candidat a signé son contrat d’apprentissage.
Les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’employeur.
Sans contrat d’apprentissage : 8 000€.

Taux d’obtention 

2022 : 87.50% de taux de réussite.

Taux d’insertion professionnelle (à 6 mois)

100 %

Magdala de Baulieu Caussimon : DDFPT – Directeur Délégué aux Formations Professionnelles et Technologiques en établissement.

Jean Mathat-Christol : Coordinateur du Bachelor Thierry Marx Chef « Chef d’Entreprise ».

CFA National VPD.

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